Die Sales-Pipeline (deutsch: Vertriebspipeline) beschreibt den Weg, den ein Vertriebsmitarbeiter oder das ganze Vertriebsteam geht: Von der ersten Idee, wie das Team ein Produkt verkaufen kann, bis hin zum Umsatz. Die Sales-Pipeline bildet also den Vertriebsprozess ab und gibt Aufschluss darüber, wie die Vertriebsaktivitäten aktuell verlaufen. Damit kann ein Unternehmen die verschiedenen Schritte in seinen Verkaufsprozessen transparent nachverfolgen.
Quelle: https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline
Die Sales-Pipeline dient dazu, potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen des Verkaufszyklus zu führen, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss eines Geschäfts.
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